Trouver 200 users en 1 mois - Jérémy (Leadjet)
Founder à 23 ans, déjà une grosse traction après 2 mois de lancement.
Jérémy Giraud est le co-founder de Leadjet, la solution pour plugger votre CRM à Linkedin. Créée en 2020, la boite est partie sur les chapeaux de roues, Jérémy partage ses outils et l’histoire récente de la création.
🏠 Ville : Valence
🎂 Age : 23
🏫 Etudes : IEP Strasbourg, Majeure Entrepreneurs d’HEC Paris
⚙️ Outil favori : LinkedIn ;)
📅 Date de création : Mars 2020
🏦 CA (ou fourchette) : Ongoing
👨👩👧👦 Nombres d’employés : 3 associés
🤠 Jobs, Musk, Besos ou un autre ? Jobs :)
💻 PC, Mac, Linux ou un autre ? Mac :)
🎒 Qui es tu ? Quel est ton parcours ?
Je m’appelle Jeremy Giraud, j’ai 23 ans et je suis le fondateur de Leadjet. Après un master en finance d’entreprise à Sciences Po Strasbourg j’ai fait le master X-HEC Entrepreneurs, et je viens de lancer Leadjet avec mes deux associés.
💡 Ta boite c’est quoi ? Comment est venue l’idée ?
Leadjet crée un pont entre LinkedIn et votre CRM. Nous enrichissons des infos essentielles présentes sur LinkedIn dans votre CRM, et injectons des infos CRM sur votre page LinkedIn afin de faciliter vos interactions avec vos prospects. L’idée est venue en travaillant sur un autre projet. Nous avons éprouvé ce besoin de connecter LinkedIn à notre compte Hubspot, et avons mis au point ce système pour faciliter notre gestion des tâches. C’est là que nous avons eu l’idée d’en parler à d’autres entreprises, et que Leadjet est apparu.
📝 Un mot pour te décrire ? Un mot pour décrire la façon dont tu travailles ?
C’est très dur de parler de soi…ambitieux sans doute (c’est moi qui choisit le mot). Je partage avec mes deux associés l’envie de faire de très grandes choses, Leadjet tel que la boîte existe aujourd’hui n’étant que le tout début de ce qu’on imagine à long terme pour notre association.
Pour le travail, je vais choisir un mot négatif : inconsistent. J’ai tendance à bosser 16h/jour plusieurs jours d’affilés, puis de m’effondrer de fatigue le jour suivant et de repartir de plus belle. J’ai un vrai défi personnel sur le fait de suivre de façon disciplinée et régulière un rythme sain de travail.
🧰 Quelles applications / outils te sont indispensables ?
LinkedIn m’est indispensable aujourd’hui pour la communication et la prospection. Hubspot également pour le CRM. J’utilise beaucoup Hotjar et désormais Amplitude pour le product marketing. Notion évidemment pour suivre l’évolution de la roadmap et de nos tâches respectives. Enfin Github également pour définir les features prioritaires & bugs rencontrés par les users avec Romain, mon CTO.
🔥 Les tips actionnables / best practices que tu peux partager ?
Utiliser Leadjet. Plus sérieusement, je crois que l’organisation et la maîtrise du temps sont sous-estimés comme facteur clé de la réussite d’un entrepreneur. Je tiens mon agenda avec des tâches au quart d’heure près pendant toute la journée, ça me permet de maîtriser mon workflow et ma charge mentale. Sur un autre sujet, je suis fervent partisan du bootstrap. Je considère que lever des fonds est une option à ne pas prendre sauf contrainte indépassable du marché.
Dans la même veine, être dans un état d’esprit de réduction totale des coûts me paraît assez sain. Typiquement ne jamais déléguer la création de son site web à une agence pour 10k quand on démarre, ne jamais prendre de locaux ou d’espace coworking. Essayer dans la mesure du possible de ne rien dépenser pour acquérir vos premiers users.
Chez Leadjet on a atteint le seuil des 200 entreprises utilisatrices de notre solution 5 semaines après le lancement sans dépenser un centime, uniquement en faisant de la communication sur les réseaux sociaux. Ce type de stratégie gratuite n’est sans doute pas réplicable à toutes les industries, mais chercher les hacks qui vont éviteront de dépenser des fortunes en Ads lorsque vous démarrez votre boîte sans argent.
🤓 Quel est le meilleur conseil qu’on t’ait donné et que tu puisses donner ?
Le meilleur que je puisse donner est assez facile, n’écoutez que les conseils des personnes qui s’y connaissent mieux que vous. Je crois que le meilleur conseil qu’on m’ait donné est d’être obsédé par son client, et de discuter le plus souvent possible avec lui. C’est d’une simplicité folle, pour autant c’est essentiel et souvent encore négligé.
🎱 Baguette magique ! Tu reviens en arrière tu changes quoi ?
Pas grand-chose. J’ai 23 ans, à mon âge j’ai eu la chance de connaître des hauts et des bas . Si j’avais une baguette magique pour revenir en arrière je crois que j’aurai créé ma boîte plus jeune, j’aurai sans doute un meilleur recul sur mon projet aujourd’hui.
⚖️ Balance perso / pro : comment tu équilibres ?
Je n’ai presque aucun équilibre, si des lecteurs ont des conseils sur le sujet je suis preneur :) Je passe 30 minutes par jour avec mes grands-parents dont je suis très proche, et j’essaie d’appeler des amis une heure un soir sur deux.
📚 Quels livres, podcasts, personnes (etc) t’ont le plus influencé ? Quels blogs ou sources d’infos suis tu ?
Je vous conseille de suivre mon podcast Leadjet on Air, j’interview des entrepreneurs pour évoquer des sujets liés à la vente ;) Plus honnêtement, le podcast Growthmakers de Gabriel Gourovitch est incroyable, j’ai écouté un grand nombre de ses épisodes et la qualité est systématiquement au rendez vous. Un must de la Growth et de la vente selon moi. Comme beaucoup de personnes j’ai visionné Startupfood, la chaîne Youtube de The Family. L’éventail des sujets est très large, lorsqu’on est novice d’un sujet cette chaîne peut vous donner les premières bases sur à peu près n’importe quelle thématique liée à l’entrepreneuriat.
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